Тренинг «SPIN-ПРОДАЖИ»

Тренинг
«SPIN-продажи»

SPIN-клиенты – это особая категория клиентов, имеющая свои требования к персоналу, к компаниям, правилам взаимодействия с ними. Не каждый продавец и клиентский менеджер может работать с первыми лицам компаний. Как сформировать профессиональный стержень для работы с первыми лицами? Как научится продавать так, чтобы клиент хотел возвратиться в компанию за новой покупкой? Практичный тренинг для VIP-продавцов.

Подобрать эксперта

О тренинге

Высокий уровень экспертизы

Практикующие эксперты и постоянно обновляемая программа тренинга.

16 или 8 часов (под запрос)

Концентрированно, увлекательно и без воды

Тренинг проходит в удобное время

Используйте утро или вечер для решения других задач!

Презентации остаются в постоянном доступе

Материалы лекций остаются у вас — их можно пересмотреть в любой момент

Программа тренинга

«SPIN-продажи»

Основы идеи технологии SPIN

 Участники процесса продажи.
 Исследования Нила Рэкхема в "Больших продажах". Специфика и модель «больших» продаж.
 Стратегии продаж (сложности и особенности).
 Стратегия SPIN -продаж (принципы, достоинства, применение).
 Структура и 4 этапа процесса продажи.

Технология SPIN в действии

 Консультативный подход в продажах.
 Технология СПИН Нила Рэкхема.
 Проработка вопросов:
 Ситуационные вопросы;
 Проблемные вопросы;
 Извлекающие вопросы;
 Направляющие вопросы.
 Определение и структурирование важных для клиента критериев и потребностей.

Технологии работы с ЛПР

 Типы ЛПР. Методы работы с каждым типом.
 Поиск точек влияния на ЛПР.
 Искусство убеждения ЛПР.
 Поиск «агента влияния» на ЛПР в компании.
 Компания как система – управление продажами через выходы на точки влияния клиента.

Стратегия сложных продаж

 Понятие ведения сложных проектов в продажах.
 Этапы сопровождения клиента в сложных продажах.
 Составление индивидуального плана продаж клиента.
 Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом.

Что дает?

Вы получите представления о технологии продаж SPIN.

Вы освоите системный подход к работе с клиентами по технологии SPIN.

Вы овладеете эффективными приемами ведения беседы с клиентом по технологии SPIN.

Вы научитесь выявлять скрытые потребности и формировать новые с использованием технологии SPIN.

Вы отработаете действенные методы предотвращения и преодоления возражений.

Отзывы участников наших тренингов

Виктор Федоров

Спасибо, было полезно. Помог разобраться во многих понятиях.

Анна Борц

Лекции не только помогли систематизировать знания, но и очень вдохновили. Если будет продолжение, сразу запишусь.

Андрей Иванов

Интенсив отличный, лекторы очень приятные и интеллигентные, получила удовольствие от подачи. Очень жду новых.

Роман Алексютин

Было доступно и интересно. Здорово, что пригласили.

Для справки

@VCharlamova

Почта

Виктория Харламова