Тренинг
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
Для начинающих переговорщиков, а также для опытных переговорщиков, желающих структурировать свои знания и получить уникальный практический опыт ведения деловых переговоров.
Программа тренинга
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
Подготовка к переговорам
Составляющие этапа подготовки к переговорам
Постановка целей на переговоры и игра с целями.
Определение рамок на переговоры.
Психологическая подготовка к переговорам.
Постановка целей на переговоры и игра с целями.
Определение рамок на переговоры.
Психологическая подготовка к переговорам.
Стратегии в переговорах
Стратегии в переговорах - позиционный торг и переговоры на основе интересов.
Выбор стратегии на переговоры
Основные правила управления переговорами
Открытие переговоров. Установление контакта
Основные задачи на этапе открытия переговоров и установления контакта
Правила распределения участников на переговорах. Приёмы начала переговоров
Правила распределения участников на переговорах. Приёмы начала переговоров
Мотивация клиента к разговору. Техника «Воронки».
Этап обсуждения или спора
Интересы сторон. Работа с позицией другой стороны. Правила спора.
Вопросы на этапе обсуждения или спора.
Психотехнология выявления и согласования интересов.
Вопросы на этапе обсуждения или спора.
Психотехнология выявления и согласования интересов.
Этап предложения и компоновки предложения
Компоновка предложения.
Правила предъявления предложения.
Работа с возражениями.
Этап торга
Алгоритм подготовки к торгам
Правила торга. Ошибки во время торга.
Работа с возражениями.
Этап завершения переговоров
Алгоритм завершения переговоров.
Тактические инструменты в переговорах
Проходит только в корпоративом формате
Свяжитесь с нами через форму регистрации
Что дает?
Получите представление об этапах переговоров и эффективных методах преодоления каждого этапа.
Осознаете свои сильные стороны и области развития в сфере проведения переговоров и получить ценные рекомендации по их развитию.
Освоите инструменты управления оппонентом в условиях деловых переговоров и научиться преодолевать возникающие трудности.
Научитесь успешно проводить деловые переговоры в простых и сложных ситуациях.
Этот тренинг для вас, если вы:
Хотите уверенно управлять ходом переговоров и результатом встречи
Ведёте переговоры с клиентами, партнёрами, подрядчиками или внутри команды
Хотите научиться быстро выявлять интересы другой стороны и продвигать свои
Стремитесь повысить личную уверенность и профессиональную убедительность
Отзывы участников наших тренингов
Анна К., руководитель отдела продаж
«После тренинга я полностью перестроила подготовку к переговорам. Стало намного проще управлять встречой, держать рамки и не уходить в уступки. Конверсия в сделки выросла уже через две недели.»
Алексей В., предприниматель
«Тренинг помог выстроить переговоры с партнёрами и подрядчиками. Особенно полезны были стратегии и алгоритмы завершения. Теперь встречи проходят быстрее и результативнее.»
Игорь М., менеджер по работе с ключевыми клиентами
«Очень практичный тренинг. Много техник, которые сразу применяются в работе: вопросы, работа с интересами, алгоритм торга. Особенно помогли разборы реальных кейсов — теперь чувствую себя увереннее в сложных переговорах.»
Екатерина Л., руководитель проектов
«Поняла, как структурировать переговоры и не теряться в споре. Техника выявления интересов — просто открытие. Теперь даже конфликтные обсуждения проходят спокойно и результативно.»
Для справки
@VCharlamova
Почта
Виктория Харламова